PCB电路板行业经过几十年的发展,目前工艺水平已极度成熟,像钻孔、沉铜曝光、显影、蚀刻等关键技术,已经很好地被自动化设备所掌控,使得PCB线路板厂成为设备和固定资产密集的行业。企业主们不得不在残酷的市场竞争中拿出低价策略。所以,市场上会充斥着劣币驱逐良币的现象。如何从激烈的市场竞争中脱颖而出?值得每一位管理者深入思考。

任何一个产业的兴起,首先是创意,然后是市场,最后是质量。刚开始,独具慧眼的人会首先发现潜在的市场机会,率先进入市场,从而快速获得利益。然后越来越多的人会发现这样的商机,从而投入市场竞争当中,最后,当行业饱和的时候,终端客户可以肆无忌惮地在众多的选择中挑选有质量和服务的供应商。了解这一点的企业主,就不会因为隔壁家的低价策略而惊慌。取而代之的是冷静下来,开始思考如何让企业提升质量和服务?质量是对内,服务是对外。

PCB厂
PCB厂

首先,任何高端的设备都不可以绝对意义上取代人。凭借人的工艺制程经验,对设备的参数设定是做好PCB电路板的关键因素之一。此外,只有人才能够发现工厂内部的系统性原因,解决团队当中的激励措施。让操作机器的人是具有责任心,上进心,细心的团队成员。只有人才能决定系统内部运行的软件,通过数据管理、科学管理来长期管控品质。

一个具有服务意识和格局的销售团队是客户选择供应商的决定因素客户通过感受销售人员的热情,专业和责任心,从而建立对PCB工厂的初步印象。也能最大程度上获取销售机会。。这也能解释为什么市场上会有一些设备不好、工厂不大的供应商能抢走客户。

由于PCB电路板厂本身环境并不是太好,所以,只需要将环境做稍微的改善,就可以拉开与同行之间的差距,让客户审厂过程的体验更好;只要销售团队更加的专业和富有责任心,就可以拉开与同行之间的差距;只要工厂每日按照ISO的标准进行日常的品质管控,就可以拉开与同行之间的差距;这些差距就是客户为什么选择我们的原因。

由于欧美国家对环境的严格控制,使得PCB的制造成本非常高,只要欧美客户来中国寻找供应商,那么它的成本就一定具有优势,并不代表你的报价比别人高,就没有竞争优势。

全球市场上有2000万家有PCB较大需求的潜在客户,而你只需要100家就可以活得很滋润。